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创世伙伴资本周炜:用技术实现倍增效应,ToB重在增加价值_详细解读_最新资讯_热点事件

2020-06-04     来源:千亿棋牌         内容标签:创世,伙伴,资本,周炜,用,技术,实现,倍增,效应,

导读:编者按:本文来自创世伙伴资本,作者:24新声,36氪经授权发布。从2020年企服投资元年开始,以企服为代表的的ToB领域连续5年高居一级市场各行业投融资数据第一名,2020年一场肺炎疫

编者按:本文来自创世伙伴资本,作者:24新声,36氪经授权发布。

从2020年企服投资元年开始,以企服为代表的的ToB领域连续5年高居一级市场各行业投融资数据第一名,2020年一场肺炎疫情,推动ToB领域很多企业迎来新的增长机会。

在ToB领域,周炜曾带领团队挖掘了启明星辰、悠络客、国政通、又拍云、力美科技、秒针系统、数坤科技、云呼医疗等众多知名案例。

周炜对于TOB领域的投资有哪些逻辑和观察?以下是具体内容:

团队围猎式打法精选团队

姚毅:一般来说VC的投资会有两种打法,一个是投赛道,一个是投选手。这两种打法各有优劣。您曾经投了很多独角兽企业,创造了10年30%的独角兽成功率,您或者创世伙伴资本在投资上更加看重的是赛道还是选手?您的投资逻辑是什么?

周炜:简单来说,赛道很重要,但是选手更重要。我进入投资行业13年,在此之前有11年的创业经历,做过两家创业公司。从2020年到2020年,在KPCB的10年,我的思维逻辑也在不断进化。直到2020年开始,在我领导KPCB中国基金TMT投资以后,我形成了一个比较独特的打法,更像是我在企业创业阶段的一个做法,我们称之为团队围猎式打法,团队会集中精力、协同作战,在选定的标的上耕耘。当年我们投资宜信后,有大量模仿宜信的公司来找我们,如果投资了会有更多的获利,但我们倾向于支持唯一投资的公司,利用所有的资源来帮助它成长。我想对绝大部分基金来说,选择对赛道不是那么难的事情。在选对赛道以后有不同的做法,一种做法是多投几个来获得更高确认性的回报率,另一种是选对最终的赢家。我们在选对赢家这方面做得特别好,像你说的有30%的独角兽成功率。这也取决于我们的投资是精选型,归根结底在于选对了团队。

看好从0到1赋能型平台

姚毅:确实选对赛道后选对人是非常重要的。创世伙伴资本在企服领域也投了很多知名的项目,有一些是通用型,有一些属于垂直型。在这两类型公司中,从中美两国的企业级服务公司比较角度来看,您更看好什么类型企业的潜力?如果垂直型,您看好什么赛道?

周炜:我做投资13年,之前创业也是做企服领域。中国和美国在企业级服务的投资有非常大的差异。在美国,ToB的投资是一个很巨大的领域,10年前就已经开始给VC赚非常多的钱。但是在中国,ToB市场现在还处在早期阶段,中小企业不太愿意为不明显的价值提供而付费。企业想赚钱就必须要在通用的基础下做针对大企业的定制性服务,这种模式容易赚钱,但很难规模化,因为你每到一个新的环境都要重新调整、部署、沟通。

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